本文摘要：我们告诉，栽种服务是相连生产资料到农产品的关键纽带，我国服务长年缺位。

我们告诉，栽种服务是相连生产资料到农产品的关键纽带，我国服务长年缺位。传统农业体系中，农化服务主要由农业三车站(土肥站、植保站、农技站)分担。一方面，三车站与栽种户、农资供应商缺乏紧密联系，三车站获取的农化服务… 我们告诉，栽种服务是相连生产资料到农产品的关键纽带，我国服务长年缺位。

传统农业体系中，农化服务主要由农业三车站(土肥站、植保站、农技站)分担。一方面，三车站与栽种户、农资供应商缺乏紧密联系，三车站获取的农化服务缺乏有效性；另一方而，随着土地流转、土地托管地等模式的经常出现，规模化、现代化栽种模式日益兴盛，三车站服务发展速度无法符合新的栽种习惯和农资产品升级的拒绝，三车站农化整体领先。

缺位的体系和井喷式的市场需求构成反感鲜明，为市场较慢发展获取了强劲的内动力。农资企业以产品为基础，向服务、栽种末端伸延。

市场需求不会驱动转型，在有助于规模化栽种模式日盛与农化服务长年缺位的双重性刺激下，农资企业凭借其渠道广深、与终端用户尤为切合的优势开始向农化服务转型，由传统的渠道夹住向服务夹住改变，并大大统合渠道及农化服务展开营销模式升级，以服务造就产品销售，协助客户创建“产品+服务”的消费模式，获取农化服务已沦为农资企业大势所趋。我国农药过量用于突显农化服务相当严重缺位我国是农业病虫害再次发生危害相当严重的国家，而用于农药仍是目前我国预防农作物病虫害的主要手段，我们告诉，农户用药水平的强弱、能否科学合理用于农药，不仅事关农作物的防治效果，也关系到农产品的质量安全性。

我国每年用作病虫害预防的农药用量折纯达近60万吨，商品量超过180万吨，过度用药，不规范用药带给病虫抗性提升，用药就得加量，造成预防成本节节上升，植被和环境更为好转，若不出全防统治者，精准药局等服务上做到功课，农药过度用于将转入恶性循环。根据我国农业发展纲目的数据指出，近些年，我国农药对粮食产量快速增长的贡献率为20～25%，由于我国是农药用于和生产大国。长期以来，农药在有效地预防农业病虫害、确保农作物增产增收方面充分发挥着不可忽视的起到。

然而，近年来农药的乱用和欺诈现象日益严重，引起了社会各界的普遍注目。农药的过量用于对农业工作者的身体健康导致严重威胁，同时对生物群落、土壤、水体和大气等生态环境乃至全球生态圈导致污染。

此外，因农药残余引发的食品安全问题时有发生，制约着我国农产品的出口贸易。从右图看，近十年来我国农药使用量快速增长斜率，显著低于粮食快速增长的斜率，农药过度用于显著。我们告诉，农药和医药联合的属性是预防，只是预防对象有所不同而已，可是医药从生产，流通和用于都有严苛的监管和法律体系确保，终端从业人员有执业药师和专科医生，都是执证上岗，对比医药，我国农药在这些方面约束力显著很苍白。

我国农药用于、管理规则亟需完备这种差异不存在很多原因。一是，我国植保防灾长年正处于无法可依的状态，而美国和欧盟等植保法规对农药的用于管理更为严苛。

如农药使用者必需不具备资格证书，农药使用者资格证书一般分成专门从事有偿服务的商业用药资格证书、个人用于的非商业用药者资格证书、预防建筑物害虫用药个人资格证书和预防建筑物害虫公司资格证书等4类。如美国只有通过州农业厅的组织的有关资格考试，才能取得上述4类资格证书，并且规定每次用于农药时都必需不作记录，并在田间设置警告标志。而加拿大政府对农药的用于管理与执法人员也是十分严苛，加拿大联邦政府就通过了“有害生物掌控产品法”(即PCP法)。

该法特别强调身体健康公共卫生、安全性和环境保护，以及使农药产品注册系统对公众更为半透明及便捷，所有农药产品必需在该法案下登记注册才能在加拿大销售和用于。二是，我国农药用于指导体系缺少，相当大程度上是经销商指导农户用于农药，这些群体缺少专业性，其不道德和后果没法律约束，更有甚者为了提升销售额，误导农户提升农药用量，导致农户超量用药，有的经销商在农药用于时间和用量上的随便些，导致农药有效地利用率较低等等问题。其所带给的农药残余微克、环境污染、操作者中毒等事件时有发生，我国植保预防不道德不规范，随便预防、不预防、内乱预防等问题日益突出，经常导致防控效果劣、灾害蔓延到慢、农田污染轻、农药残余微克、人畜中毒等不良后果。

掌控农作物病虫害是一项公益性、政策性和法制性很强的防灾减灾工作，必须具体各级政府和有关部门的职责，规范病虫害信息公布和预防不道德。原药价格历史低位游走，倒逼企业迫切转型目前，我国农药服务性在服务结构、经营管理等方面相比之下领先于世界先进设备水平。面对着世界农药巨头近年来争相以合资、独资的形式抢滩中国市场，国际农化巨头的作物解决问题仅有方案在国内风声水起，国内有些媒体和企业也呼呼适当，请求几个专家谈几个课件，可是效果受限。

大演唱概念可能会本末倒置，主要原因是我们企业作物解决问题仅有方案经验缺少，农业商情大数据缺乏累积，数据不充份，科学作物解决问题仅有方案要做，方案提供者了解实地调查理解当地的生态环境与气候条件、栽种规模与栽种习惯、作物病虫草鼠害的再次发生规律、用药历史与用药现状等，综合考虑到所有影响因素，做有的放矢、因地制宜；对基地的土地熵情检测、监测，科学地播种、药局，科学管理，收成以及土地水土保持和修缮，也要紧密结合植保专家、植物营养专家、农机专家、农技人员及种植业者的经验，经过不断更新、调整、完备，让作物解决方案充分发挥出有更大的效用。目前大宗原药价格多数在历史的低位运营，例如，草甘膦价格回升至历史低点。目前行业已经常出现整体亏损，目前，草甘膦市场主流成交价跌到至19000元/吨，早已回升至历史低位。江山股份2015年中报表明上半年草甘膦业务毛利率仅有0.23%，新安化工由于草甘膦下滑拖垮，业绩经常出现亏损，原因是主导产品草甘膦市场需求上升，产品价格持续暴跌。

由于百草枯毒性调整为剧毒，使本就下滑的百草枯产品市场行情雪上加霜，目前行情较为弱势，目前42%母液价格游走在14500元/吨，行情仍有下降风险，目前牵涉到百草枯的注册有47个，注册有效期最久的是先正达的百草枯母药，有效期到2020年2月17日。另外，制剂中红太阳的30%百草枯可溶胶剂有效期累计时间最晚，为2018年9月25日，按照制剂两年有效期的规定，在2020年09月25日之后，百草枯将在中国完全落幕。目前毒死蜱市场弱势稳定，供需、价格整体波动并不大，毒死蜱97%主流报价至33000～35000元/吨；成交价至31500～32000元/吨。从出口市场看，考虑到人民币对美元走弱，国内供应商有可能会必要提高人民币价格来确保出口市场的利益，而对市场有利的层面则是，从市场需求面上看，当前杀虫剂市场整体走弱，毒死蜱市场无法独善其身。

另外，如果美国环保总署确认毒死蜱停止使用，从数据看，会对中国出口量包含相当严重压制，而如果其他经济体效仿，则后果不堪设想。目前，大型国有农药企业加快对中小农药企业的兼并重组的行业格局，农药服务性企业，如何在复杂多变的环境中构建战略转型，将是其存活和发展的关键。如何通过企业战略转型，适应环境和掌控环境的变化的趋势、做到市场机遇并建构发展机会，使企业需要长期存在、发展与发展壮大是我们企业都仍然在考虑到的问题，也是农药服务性企业存活和发展的关键。我国农药企业发展农药服务性，早已迫在眉睫，是因为我国农药行业竞争环境发生变化，企业生存环境危机重重，目前行业在政策严控新的生产能力的获释，环保政策更为严苛，整个行业笼罩和弥漫着调整的气氛。

农资电商不是传统农资渠道的替代，耕耘服务才是王道我国传统农资经销商不存在十分多的弊端，企业不受区域容许，销售范围受限制，从而无法构成大品牌；价格恐慌，假货次品弥漫市场，农资市场零散销售，没统一的标准，商家进口商渠道各不相同，无法构成价格优势。赊销是农资顽疾，经销商资金周转通畅和偿还压力等弊端，对虫情病害，科学播种、药以及种子栽种缺少科学的指导方案，农资商品缺少质量保证等。

传统的营销模式和渠道受到电商的冲击，行业加快配对，竞争更加败从前，不少农药企业感受到了反感的危机感。何以己任？怎样才能不被出局出局？如何共享更大的市场蛋糕？转型出了许多企业的决心和方向。从2014年来，我国互联网和农资行业融合速度减缓，资本和行业大鳄对农资行业展开了“圈地运动”，如阿里集团在多个领域布局农业，还有辉丰股份、诺普信、金正大等。

辉丰入股农一网并进驻分店。金正大农化服务中心项目相连线上、线下资源，不具备农业信息化服务及农资电商双重功能。诺普信与金正大合力，正式成立合作联盟，打开国内农化服务一体化合作的大幕，可以说道，无论是电商O2O，切断农村农资最后一公里，成立农资电商分店和农医生，这样农资流通快捷，以备给农户获取服务更加便利和效率，这些措施服务特征显著。

近期，诸多国内农药企业争相寻求转型，有的寄予厚望航空植保领域，进占无人机植保倾倒服务，重新组建专业打药队伍，如广西田园、江苏克胜；有的乘借“互联网+”的东风，大力建构农资电商平台，如诺普信和辉丰；还有的专心于为种植者获取作物全程解决方案，如海利尔、中农立华等。比起于农药生产企业，农资经销商的转型或许更加灵活多样，有的重新组建统防统治者专业化服务队伍，有的获取从土壤管理到用药、用肥、药械的全套服务，有的不光向农民买农资，还老大农民买农产品，还有的必要尝试订单农业或正式成立栽种合作社。不管是获取一体化服务，还是获取作物全程解决方案，抑或是做到农业仅有产业链服务商，称谓虽不完全相同，但方向都一样，那就是为种植者获取更好的服务，在多个环节构建电子货币。

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